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20:06","market":"hk","language":"zh","title":"阿里的文化，已经烂到骨子里？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1113831198","media":" 丫丫港股圈","summary":"26年前，杭州明珠电视台在马路上做了一个小测试，他们请人假装偷井盖，看看有多少人会见义勇为，对这种违法行为say no。\n最后，通过测试的只有一个人，就是马云。\n4年之后的1999年，热心群众马云带领","content":"<p>26年前，杭州明珠电视台在马路上做了一个小测试，他们请人假装偷井盖，看看有多少人会见义勇为，对这种违法行为say no。</p>\n<p><b>最后，通过测试的只有一个人，就是马云。</b></p>\n<p>4年之后的1999年，热心群众马云带领他的十八罗汉，成立阿里巴巴，随后一路披荆斩棘，成为全中国最大的零售平台。这群\"热心人\"的价值观，也被沉淀为六脉神剑，一句话总结就是：<b>一群有情有义的人，在一起做一件有价值有意义的事。</b></p>\n<p>时间来到了2021年，在经历了外滩金融事件、蒋凡桃色事件、阿里P8包养事件后，阿里的丑闻终于到达了顶峰：<b>8月8日凌晨，全网爆发热搜，阿里巴巴淘鲜达华北区商家运营组组长王成文，涉嫌在一次商家饭局后，侵犯女下属。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/98917611752bc204eb925b2013ced756\" tg-width=\"550\" tg-height=\"637\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>更可怕的是，出事后当事人一层层向上举报，<b>从BU领导九戎、HR负责人悦尔、淘鲜达LKA负责人阿甘，甚至BG层面的老鼎和丁冬，没有一人意识到问题的严重性，反而是三番四次包庇，试图把事情压下来。</b></p>\n<p><b>这哪里是有情有义的人，明明是一群冷漠麻木的人。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/852987e1c2b4efdf9d84be0b249d0c7e\" tg-width=\"547\" tg-height=\"465\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>今日的阿里早已不是当年的阿里，即使放在资本市场上，也是如此。</b></p>\n<p>自去年10月24日外滩金融峰会以来，阿里的股价已经从高位回调接近40%。期间阿里的市值蒸发了2万亿，蚂蚁的员工也许再也无法听到财务自由的声音。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a7f49871c8fb6cffc29a0039ad2023fe\" tg-width=\"750\" tg-height=\"499\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>股价暴跌，业绩才是主因。</b></p>\n<p>根据2020年发布的半年报，阿里营收同比增长33%，但是与此同时，经营利润和净利润分别下跌11.1%和7.7%。经营利润的下跌，主要来自两个方面：</p>\n<p><b>第一，毛利率下跌。</b>毛利率从2020年上半年的45%，下降到不足40%；</p>\n<p><b>第二，销售费用激增。</b>营收增速同比只有33%，销售费用却增长了接近一倍。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fdb5a377e28019c722858cef4710c4d9\" tg-width=\"727\" tg-height=\"571\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>毛利率下降和销售费用激增的原因也很明显：新零售业务。</b></p>\n<p>拆分阿里的业务，我们可以发现，营收增加的500亿，有一半来自于零售业务中的其他部分，也就是高鑫零售、天猫超市、盒马这部分。<b>当然，也包括这一次出事的淘鲜达。</b></p>\n<p>但是增长归增长，新零售业务模式重，利润低，<b>要拓展还要和商户谈生意、喝酒，</b>于是导致阿里增收不增利，毛利率下降，销售费用还奇高。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d30fe75d0a715b7c600cfca8457f1cb1\" tg-width=\"728\" tg-height=\"643\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>这也是阿里的无奈之举。</b>目前中国的社会零售总额40万亿，其中有一部分是汽车、餐饮、生鲜等领域，留给线上电商的空间已经不大，要增长就只能切入其他领域。</p>\n<p>而阿里的其他业务，比如说本地生活，比如说菜鸟物流，甚至说云计算，其实在增速上都不好看，也没法对阿里的增速做出什么太大的贡献。</p>\n<p>要增长，只能继续依靠新零售。</p>\n<p>于是，市场上有声音说，这一次阿里强制女员工陪酒，高层阿甘在出事后默认甚至纵容，是因为阿里拓展业务压力大，不这样做，业务就谈不下来。</p>\n<p>为了增长，所以才有陪酒事件。</p>\n<p><b>但是我想问，会不会刚好反过来，是因为阿里的文化烂了，业务上增长才如此不堪呢？</b></p>\n<p>这几年不是没有风口，但是阿里这几年的新业务，基本就没怎么好过。</p>\n<p>外卖领域，饿了么长期被美团压着打；</p>\n<p>社团团购，美团、拼多多高歌猛进，今年美团、多多大约可以达到5000万单/日的规模，而盒马总是慢一拍；</p>\n<p>投资方面，腾讯投资的拼多多、SEA、B站股价都在去年创新高，阿里投资的公司如虾米音乐、苏宁易购、优酷，一个个的都在走下坡。</p>\n<p>具体文化有没有影响业务，我们也无法得知，不过我们看到的是。</p>\n<p>内部管理上，从去年的蒋凡张大奕，到令人诟病的破冰活动，到前阵子阿里P8包养应聘者，再到这次让人忍无可忍的陪酒事件，阿里仿佛从高层到低层，都有问题。</p>\n<p><b>业绩上，</b>老业务严重依赖电商，同时还增长乏力；新业务里面，新零售增收不增利，就连云计算增速也够不着核心增速。</p>\n<p><b>业绩一般，</b>管理又出了问题，现在的阿里除了光辉的历史，还有什么？</p>\n<p>当然，还有时代，时代还没有抛弃阿里，电商还是阿里的现金牛。但是，假如时代也抛弃阿里，那么阿里离雅虎、诺基亚，也许并不遥远。</p>\n<p><b>结语</b></p>\n<p>众所周知，马云是一个武侠迷，特别崇拜金庸，所以阿里内部也有\"花名\"文化，阿里入职第一件事，就是给自己起一个花名。马云自己的花名是\"风清扬\"，出自《笑傲江湖》，因为他是一个优秀的老师。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6daf534be1922669ed020b90bfddf847\" tg-width=\"630\" tg-height=\"255\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>但是不知道马云有没有看清楚，金庸笔下的，除了武侠，还有江湖。</b></p>\n<p>比如说全真教，曾经盛极一时，创始人王重阳奋起抗金，加之教旨行侠仗义，被誉为\"天下武学正宗\"。</p>\n<p>然而到了后期，全真教扩招太快，人数空前膨胀，加之赵志敬、尹志平管理不力，上梁不正下梁歪，教徒素质参差不齐，全真教开始腐朽，最终走向衰落。</p>\n<p>同样从兴到衰的故事，在丐帮等大帮派里，也发生过。</p>\n<p>&nbsp;it takes years to build a reputation and minutes to ruin it.</p>\n<p>希望阿里还是当年的阿里。</p>","source":"lsy1568959956107","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>阿里的文化，已经烂到骨子里？</title>\n<style 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no。\n最后，通过测试的只有一个人，就是马云。\n4年之后的1999年，热心群众马云带领他的十八罗汉，成立阿里巴巴，随后一路披荆斩棘，成为全中国最大的零售平台。这群\"热心人\"的价值观，也被沉淀为六脉神剑，一句话总结就是：一群有情有义的人，在一起做一件有价值有意义的事。\n时间来到了2021年，在经历了外滩金融事件、蒋凡桃色事件、阿里P8包养事件后，阿里的丑闻终于到达了顶峰：8月8日凌晨，全网爆发热搜，阿里巴巴淘鲜达华北区商家运营组组长王成文，涉嫌在一次商家饭局后，侵犯女下属。\n\n更可怕的是，出事后当事人一层层向上举报，从BU领导九戎、HR负责人悦尔、淘鲜达LKA负责人阿甘，甚至BG层面的老鼎和丁冬，没有一人意识到问题的严重性，反而是三番四次包庇，试图把事情压下来。\n这哪里是有情有义的人，明明是一群冷漠麻木的人。\n\n今日的阿里早已不是当年的阿里，即使放在资本市场上，也是如此。\n自去年10月24日外滩金融峰会以来，阿里的股价已经从高位回调接近40%。期间阿里的市值蒸发了2万亿，蚂蚁的员工也许再也无法听到财务自由的声音。\n\n股价暴跌，业绩才是主因。\n根据2020年发布的半年报，阿里营收同比增长33%，但是与此同时，经营利润和净利润分别下跌11.1%和7.7%。经营利润的下跌，主要来自两个方面：\n第一，毛利率下跌。毛利率从2020年上半年的45%，下降到不足40%；\n第二，销售费用激增。营收增速同比只有33%，销售费用却增长了接近一倍。\n\n毛利率下降和销售费用激增的原因也很明显：新零售业务。\n拆分阿里的业务，我们可以发现，营收增加的500亿，有一半来自于零售业务中的其他部分，也就是高鑫零售、天猫超市、盒马这部分。当然，也包括这一次出事的淘鲜达。\n但是增长归增长，新零售业务模式重，利润低，要拓展还要和商户谈生意、喝酒，于是导致阿里增收不增利，毛利率下降，销售费用还奇高。\n\n这也是阿里的无奈之举。目前中国的社会零售总额40万亿，其中有一部分是汽车、餐饮、生鲜等领域，留给线上电商的空间已经不大，要增长就只能切入其他领域。\n而阿里的其他业务，比如说本地生活，比如说菜鸟物流，甚至说云计算，其实在增速上都不好看，也没法对阿里的增速做出什么太大的贡献。\n要增长，只能继续依靠新零售。\n于是，市场上有声音说，这一次阿里强制女员工陪酒，高层阿甘在出事后默认甚至纵容，是因为阿里拓展业务压力大，不这样做，业务就谈不下来。\n为了增长，所以才有陪酒事件。\n但是我想问，会不会刚好反过来，是因为阿里的文化烂了，业务上增长才如此不堪呢？\n这几年不是没有风口，但是阿里这几年的新业务，基本就没怎么好过。\n外卖领域，饿了么长期被美团压着打；\n社团团购，美团、拼多多高歌猛进，今年美团、多多大约可以达到5000万单/日的规模，而盒马总是慢一拍；\n投资方面，腾讯投资的拼多多、SEA、B站股价都在去年创新高，阿里投资的公司如虾米音乐、苏宁易购、优酷，一个个的都在走下坡。\n具体文化有没有影响业务，我们也无法得知，不过我们看到的是。\n内部管理上，从去年的蒋凡张大奕，到令人诟病的破冰活动，到前阵子阿里P8包养应聘者，再到这次让人忍无可忍的陪酒事件，阿里仿佛从高层到低层，都有问题。\n业绩上，老业务严重依赖电商，同时还增长乏力；新业务里面，新零售增收不增利，就连云计算增速也够不着核心增速。\n业绩一般，管理又出了问题，现在的阿里除了光辉的历史，还有什么？\n当然，还有时代，时代还没有抛弃阿里，电商还是阿里的现金牛。但是，假如时代也抛弃阿里，那么阿里离雅虎、诺基亚，也许并不遥远。\n结语\n众所周知，马云是一个武侠迷，特别崇拜金庸，所以阿里内部也有\"花名\"文化，阿里入职第一件事，就是给自己起一个花名。马云自己的花名是\"风清扬\"，出自《笑傲江湖》，因为他是一个优秀的老师。\n\n但是不知道马云有没有看清楚，金庸笔下的，除了武侠，还有江湖。\n比如说全真教，曾经盛极一时，创始人王重阳奋起抗金，加之教旨行侠仗义，被誉为\"天下武学正宗\"。\n然而到了后期，全真教扩招太快，人数空前膨胀，加之赵志敬、尹志平管理不力，上梁不正下梁歪，教徒素质参差不齐，全真教开始腐朽，最终走向衰落。\n同样从兴到衰的故事，在丐帮等大帮派里，也发生过。\n it 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亿美元的扩张计划。英特尔首席执行官曾表示，更多的财务承诺在美国和海外都在筹划中。</p>\n<p>Gelsinger 先生自加入以来就发誓，英特尔最好的日子就在眼前。但他也强调公司需要恢复其可靠性能的声誉，并迅速采取行动，带回工程人才以兑现这一承诺。</p>\n<p>有时，Gelsinger 先生对过去的失误直言不讳。英特尔之前曾尝试成为第三方芯片制造商，但收效甚微。“我们最初的努力有些薄弱，”他说，并补充道，“我们并没有真正把自己抛在后面。”</p>\n<p>Wedbush Securities 分析师Matt Bryson)表示，收购 GlobalFoundries可以让英特尔获得成功的诀窍。“因为在过去，大家对英特尔的担忧之一是他们并不真正知道如何充当代工厂，”他说。“GlobalFoundries 将为他们提供一系列更广泛、更成熟的产能。”</p>\n<p>周五早些时候，英特尔股价上涨了 1.51%。</p>\n<p>全球芯片短缺已经很少把以前几乎默默无闻的半导体生产推到聚光灯前。对笔记本电脑的需求猛增，新的工作方式增加了对云计算服务和运行在它们上面的数据中心的需求。一个在需求激增的芯片是进入新的5G手机增加了对制造能力的挤压，芯片公司说。由于缺乏芯片，汽车制造商不得不闲置工厂，因此一些电子产品的价格正在上涨。</p>\n<p>短缺已成为华盛顿特区和其他全球首都的话题。拜登总统已承诺斥资约 500 亿美元促进国内芯片制造。欧洲也表示了类似的承诺。</p>\n<p>英特尔押注芯片热潮将持续下去。</p>\n<p>Gelsinger 先生曾表示，到2025年，为别人生产芯片的晶圆代工业务应该会成为一个千亿美元的市场，他已经拉拢包括自己竞争对手在内的客户使用他们的晶圆代工业务，当中包括&nbsp;高通公司&nbsp;和Amazon.com公司。</p>\n<p>英特尔正在竞相发展和保护该业务。</p>\n<p>世界上最大的合同芯片制造商台湾半导体制造有限公司在四月表示，公司将在未来三年内投入千亿美元，提高生产能力以应对激增的需求。&nbsp;<a href=\"https://laohu8.com/S/SSNLF\">三星电子</a>公司&nbsp;计划到2030年花费约1160亿美元，多样化并提高其半导体输出，并且它正在考虑在美国投资170亿美元建立一个新的芯片制造工厂。</p>\n<p>Counterpoint Research 表示，<a href=\"https://laohu8.com/S/TSM\">台积电</a>去年占据全球第三方芯片制造市场约 59% 的份额，<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>占 14%。</p>\n<p>尽管英特尔正在追赶，但Gelsinger 先生正在求助于台积电和三星，以帮助制造其内部无法生产的最尖端芯片的部件。</p>\n<p>Sanford Bernstein &amp; Co. 的分析师 Stacy Rasgon 怀疑收购 GlobalFoundries 是否有助于英特尔的扭亏为盈。“对于该行业的边缘参与者来说，这是一笔巨款，”他说，称这样的交易“让英特尔分心”。</p>\n<p>加强英特尔的芯片生产部门只是 Gelsinger 先生计划的一部分。另一个是确保公司不断设计尖端芯片来让客户惊叹。“我们有很多工作要做，”Gelsinger 先生今年早些时候说。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>豪掷500亿美元，Intel终将获得取胜钥匙？</title>\n<style 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href=\"https://laohu8.com/S/INTC\">英特尔</a>公司首席执行官Pat Gelsinger重振这家芯片制造商命运的方法正在浮现：那就是迅速行动，并携带大额支票簿。</p>\n<p>当 Gelsinger 在 2 月份接替Bob Swan担任英特尔CEO时，这家芯片巨头正在遭受工艺多年延误的影响，分析师和投资者的一个重大关注点是该公司是否会放弃芯片生产并专注于设计。这种方法为竞争对手Nvidia 和<a href=\"https://laohu8.com/S/AMD\">AMD</a>带来了巨额回报，让他们有能力蚕食英特尔的市场份额。</p>\n<p>Gelsinger 先生的回答实际上是一个强有力的“不”。他承诺英特尔不仅要制造自己的半导体，还要成为所谓的代工厂，为他人制造芯片——如果英特尔收购芯片制造专家 GlobalFoundries 的探索性谈判达成，他将承担超过 500 亿美元的财务承诺。据《华尔街日报》周四报道称，英特尔正在考虑对GlobalFoundries 发起估值约为 300 亿美元的收购。</p>\n<p>如果成行，这将是英特尔有史以来最大的一笔收购，几乎是他们迄今为止最大一笔交易的两倍。在 2015 年，英特尔曾斥资约167 亿美元收购微处理器制造商Altera Corp.。</p>\n<p>Gelsinger 在担任英特尔最高职位仅一个多月后，他就承诺英特尔将在亚利桑那州的芯片工厂投资 200 亿美元。不到两个月后，他又在新墨西哥增加了 35 亿美元的扩张计划。英特尔首席执行官曾表示，更多的财务承诺在美国和海外都在筹划中。</p>\n<p>Gelsinger 先生自加入以来就发誓，英特尔最好的日子就在眼前。但他也强调公司需要恢复其可靠性能的声誉，并迅速采取行动，带回工程人才以兑现这一承诺。</p>\n<p>有时，Gelsinger 先生对过去的失误直言不讳。英特尔之前曾尝试成为第三方芯片制造商，但收效甚微。“我们最初的努力有些薄弱，”他说，并补充道，“我们并没有真正把自己抛在后面。”</p>\n<p>Wedbush Securities 分析师Matt Bryson)表示，收购 GlobalFoundries可以让英特尔获得成功的诀窍。“因为在过去，大家对英特尔的担忧之一是他们并不真正知道如何充当代工厂，”他说。“GlobalFoundries 将为他们提供一系列更广泛、更成熟的产能。”</p>\n<p>周五早些时候，英特尔股价上涨了 1.51%。</p>\n<p>全球芯片短缺已经很少把以前几乎默默无闻的半导体生产推到聚光灯前。对笔记本电脑的需求猛增，新的工作方式增加了对云计算服务和运行在它们上面的数据中心的需求。一个在需求激增的芯片是进入新的5G手机增加了对制造能力的挤压，芯片公司说。由于缺乏芯片，汽车制造商不得不闲置工厂，因此一些电子产品的价格正在上涨。</p>\n<p>短缺已成为华盛顿特区和其他全球首都的话题。拜登总统已承诺斥资约 500 亿美元促进国内芯片制造。欧洲也表示了类似的承诺。</p>\n<p>英特尔押注芯片热潮将持续下去。</p>\n<p>Gelsinger 先生曾表示，到2025年，为别人生产芯片的晶圆代工业务应该会成为一个千亿美元的市场，他已经拉拢包括自己竞争对手在内的客户使用他们的晶圆代工业务，当中包括&nbsp;高通公司&nbsp;和Amazon.com公司。</p>\n<p>英特尔正在竞相发展和保护该业务。</p>\n<p>世界上最大的合同芯片制造商台湾半导体制造有限公司在四月表示，公司将在未来三年内投入千亿美元，提高生产能力以应对激增的需求。&nbsp;<a href=\"https://laohu8.com/S/SSNLF\">三星电子</a>公司&nbsp;计划到2030年花费约1160亿美元，多样化并提高其半导体输出，并且它正在考虑在美国投资170亿美元建立一个新的芯片制造工厂。</p>\n<p>Counterpoint Research 表示，<a href=\"https://laohu8.com/S/TSM\">台积电</a>去年占据全球第三方芯片制造市场约 59% 的份额，<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>占 14%。</p>\n<p>尽管英特尔正在追赶，但Gelsinger 先生正在求助于台积电和三星，以帮助制造其内部无法生产的最尖端芯片的部件。</p>\n<p>Sanford Bernstein &amp; Co. 的分析师 Stacy Rasgon 怀疑收购 GlobalFoundries 是否有助于英特尔的扭亏为盈。“对于该行业的边缘参与者来说，这是一笔巨款，”他说，称这样的交易“让英特尔分心”。</p>\n<p>加强英特尔的芯片生产部门只是 Gelsinger 先生计划的一部分。另一个是确保公司不断设计尖端芯片来让客户惊叹。“我们有很多工作要做，”Gelsinger 先生今年早些时候说。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c74be4c2a08964ef2daf32217f693b44","relate_stocks":{"09086":"华夏纳指-U","03086":"华夏纳指","INTC":"英特尔"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1110672156","content_text":"入职不到六个月， 英特尔公司首席执行官Pat Gelsinger重振这家芯片制造商命运的方法正在浮现：那就是迅速行动，并携带大额支票簿。\n当 Gelsinger 在 2 月份接替Bob Swan担任英特尔CEO时，这家芯片巨头正在遭受工艺多年延误的影响，分析师和投资者的一个重大关注点是该公司是否会放弃芯片生产并专注于设计。这种方法为竞争对手Nvidia 和AMD带来了巨额回报，让他们有能力蚕食英特尔的市场份额。\nGelsinger 先生的回答实际上是一个强有力的“不”。他承诺英特尔不仅要制造自己的半导体，还要成为所谓的代工厂，为他人制造芯片——如果英特尔收购芯片制造专家 GlobalFoundries 的探索性谈判达成，他将承担超过 500 亿美元的财务承诺。据《华尔街日报》周四报道称，英特尔正在考虑对GlobalFoundries 发起估值约为 300 亿美元的收购。\n如果成行，这将是英特尔有史以来最大的一笔收购，几乎是他们迄今为止最大一笔交易的两倍。在 2015 年，英特尔曾斥资约167 亿美元收购微处理器制造商Altera 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IPO数量同比上升33.33%，环比下降24.53%；募资总额724亿元，IPO规模同比上升1.38倍，环比上升64.55%。A股市场—本月内地成为全球资本市场中IPO数量最多市场，占本月全球IPO数量的70%；港股市场—本月香港成为全球资本市场中IPO募资规模最高的市场，占本月全球IPO规模的64%，现本月最大募资项目—快手（01024.HK）；美股市场—本月共有5家中国企业赴美挂牌上市。（见图2、表1）</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6e62b771fb951da394af5988ba60f758\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"675\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图2 2020年2月-2021年2月全球市场中企IPO规模及数量</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ebb9965680100d28eb3be89d70568a24\" tg-width=\"626\" tg-height=\"371\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>表1 2021年2月各交易板块IPO数量及规模统计</p>\n<p><b>▼A股市场新股发行节奏放缓</b></p>\n<p>2021年2月，共计28家中国企业在沪深两市IPO，IPO数量同比上升27.27%，环比下降15.15%；募资金额共计229亿元，IPO规模同比下降13.26%，环比下降6.91%。本月深交所创业板IPO数量10家，成为A股市场IPO数量最多板块；上交所主板募资规模92.92亿元，成为A股市场IPO规模最高的板块。值得关注的是，IPO审核趋严，发行节奏明显放缓，2月5日证监会发布《监管规则适用指引——关于申请首发上市企业股东信息披露》，着力加强了对拟IPO企业股东的监管。</p>\n<p>本月中国证券监督管理委员会审核通过科创板IPO注册18家，中止（其他事项）审核1家，终止审核9家，截至1月，科创板上市企业数量累计达到232家。（见图3、表2）</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/da9ced3c942bcb50f77ecca983cbebe5\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"779\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图3&nbsp;2020年2月-2021年2月A股市场中企IPO规模及数量</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5828c23260920495a759501b6f41848a\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"554\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>表2 2021年2月中企A股市场募资TOP5</p>\n<p><b>▼港股市场IPO医疗健康股表现抢眼</b></p>\n<p>2021年2月，有7家中国企业在香港IPO，均在港交所主板上市，医疗健康类企业占据5席，IPO数量较去年同期增加5家；募资金额共计460亿元，IPO规模环比上升4.68倍。其中，备受关注的“短视频第一股”快手以350.56亿元募资规模占据绝对优势，除此之外，医疗健康类企业表现亮眼，昭衍新药成为国内第4家“A+H”CRO企业。(见图4、表3)</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8f0d133f2bbb3c93b52bf3b782c2f517\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"741\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图4 2020年2月-2021年2月港股市场中企IPO规模及数量</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6a23407b9881485d5751ccf300494e91\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"573\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>表3 2021年2月中企港股市场募资TOP5</p>\n<p><b>▼美股市场中企IPO热潮依旧</b></p>\n<p>2021年2月，共5家中企在美国资本市场IPO，IPO数量较上月减少2家；募资金额共计35亿元，IPO规模同比下降7.89%，环比下降68.75%。整体看来，IPO数量规模虽有所回落，但途虎养车、叮咚买菜和水滴筹等热门企业均有赴美上市IPO消息传出，中企赴美IPO热潮依旧。（见图5、表4）</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4339da3fe0354ee326992dbb44604653\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"790\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图5&nbsp;2020年2月-2021年2月美股市场中企IPO规模及数量</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9904ca0e01974f23d093920123ba9a03\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"574\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>表4 2021年2月中企美股市场募资TOP5</p>\n<p>第二部分<b>中国企业IPO退出分析</b></p>\n<p><b>▼VC/PE机构IPO渗透率高达75%</b></p>\n<p>2021年2月，共30家具有VC/PE背景的中企实现上市，VC/PE机构IPO渗透率为75%，除纳斯达克交易所外，其他交易板块VC/PE渗透率均在70%以上。本月VC/PE机构IPO账面退出回报规模高达2,387亿元，同比上升7.32倍，环比上升5.69倍，其中，快手账面退出回报规模达2,078亿元，占整体的87.07%。平均账面回报率大幅上涨，同比上升1.11倍，环比上升3.51倍，其中，快手（01024.HK）平均账面回报率高达56倍。（见表5、图6、表6）</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c9eac763cc8b95cfd6801b5db4f73986\" tg-width=\"691\" tg-height=\"347\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>表5 2021年2月IPO交易板块退出分析</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/eb58910f2ef5d6d71844386251406b5b\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"746\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图6 2020年2月-2021年2月VC/PE机构IPO退出账面回报</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3803648ed4c05fdcd2172cbb3a3bda7e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"2597\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>表6 2021年2月VC/PE机构背景企业IPO一览表</p>\n<p>第三部分<b>中国企业IPO行业及地域分析</b></p>\n<p><b>▼文化传媒股IPO规模拔得头筹</b></p>\n<p>2021年2月，文化传媒、医疗健康、制造业类公司IPO募资位居前三，占据各行业募资总额的80.68%，其中，本月制造业类公司共有11家企业IPO，是本月IPO数量最多的行业；文化传媒类公司由于快手的突出表现，成为本月IPO规模最大行业，医疗健康类公司IPO数量规模均位居第二。（见图7、表7）</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/01a624dafe1350caa3f25dc53785bb74\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"582\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图7&nbsp;2021年2月IPO项目行业分布</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c05ec9ff112e4a365ab3fee238bccaa5\" tg-width=\"546\" tg-height=\"327\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>表7 2021年2月IPO重点行业细分领域统计</p>\n<p><b>▼北京地区IPO最吸金</b></p>\n<p>2021年2月，北京、广东、浙江三地中企IPO数量均为7家，IPO数量位于首位；北京地区中企IPO规模达446.52亿元，占本月IPO募资总额的62%，位居首位，广东、浙江分别排名第二和第三。（见图8、表8）</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bcbf13dc5b0f3f951d5dbbe905c2af41\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"542\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图8&nbsp;2021年2月中企IPO数量及募资规模地区分布</p>\n<p>注：IPO数量分布比例（左）以及规模比例（右）相加总和均不为“1”系四舍五入所致</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0f370ab700283b8dcf85c7aeeb4241f4\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"810\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>表8 2021年2月中企IPO数量及募资规模地区分布表</p>\n<p>第四部分<b>中国企业IPO重点案例</b></p>\n<p>2021年2月，募资规模前十大IPO项目均在15亿元以上，占2月整体募资78%，其中，医疗健康类企业占据四席。IPO当日市值前十大IPO项目均在100亿元以上，快手以10,286.84亿元当日市值位居榜首。</p>\n<p><b>▼中企IPO规模及当日市值TOP10</b></p>\n<p>下表为2021年2月中企IPO募资规模TOP10。（见表9、表10）</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2e615d797ba8663f9dcfc7a425773af0\" tg-width=\"685\" tg-height=\"520\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>表9 2021年2月中企IPO规模TOP10</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cb4703c62ca12a960d5f8e902d7c5c04\" tg-width=\"673\" tg-height=\"522\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>表10 2021年2月中企IPO当日市值TOP10</p>\n<p><b>▼重点案例：快手</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7090938aa3ed0526f56032e19311bd1b\" tg-width=\"663\" tg-height=\"176\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a280eff01eaaf2e14a751768b00fc39c\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1984\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b169f2bf98fe220a146c325327e4eced\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"2093\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>第五部分<b>政策热点回顾</b></p>\n<p>2月5日，证监会市场部副主任皮六一表示，合并深交所主板和中小板是全面深化资本市场改革的一项重要举措，作为我国多层次资本市场体系的重要组成部分，深交所主板和中小板在扩大直接融资、服务实体经济，支持中小企业方面发挥了积极作用。</p>\n<p>2月5日，中国证监会发布《监管规则适用指引—关于申请首发上市企业股东信息披露》要求申请首次公开发行股票或存托凭证的发行人应当按照本指引，充分做好股东信息披露等相关工作。</p>\n<p>一、发行人应当真实、准确、完整地披露股东信息，发行人历史沿革中存在股份代持等情形的，应当在提交申请前依法解除，并在招股说明书中披露形成原因、演变情况、解除过程、是否存在纠纷或潜在纠纷等。</p>\n<p>二、发行人在提交申报材料时应当出具专项承诺，说明发行人股东是否存在以下情形，并将该承诺对外披露：（一）法律法规规定禁止持股的主体直接或间接持有发行人股份；（二）本次发行的中介机构或其负责人、高级管理人员、经办人员直接或间接持有发行人股份；（三）以发行人股权进行不当利益输送。</p>\n<p>三、发行人提交申请前12个月内新增股东的，应当在招股说明书中充分披露新增股东的基本情况、入股原因、入股价格及定价依据，新股东与发行人其他股东、董事、监事、高级管理人员是否存在关联关系，新股东与本次发行的中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员是否存在关联关系，新增股东是否存在股份代持情形。</p>\n<p>上述新增股东应当承诺所持新增股份自取得之日起36个月内不得转让。</p>\n<p>四、发行人的自然人股东入股交易价格明显异常的，中介机构应当核查该股东基本情况、入股背景等信息，说明是否存在本指引第一项、第二项的情形。发行人应当说明该自然人股东基本情况。</p>\n<p>五、发行人股东的股权架构为两层以上且为无实际经营业务的公司或有限合伙企业的，如该股东入股交易价格明显异常，中介机构应当对该股东层层穿透核查到最终持有人，说明是否存在本指引第一项、第二项的情形。最终持有人为自然人的，发行人应当说明自然人基本情况。</p>\n<p>六、私募投资基金等金融产品持有发行人股份的，发行人应当披露金融产品纳入监管情况。</p>\n<p>七、发行人及其股东应当及时向中介机构提供真实、准确、完整的资料，积极和全面配合中介机构开展尽职调查，依法履行信息披露义务。</p>\n<p>八、保荐机构、证券服务机构等中介机构应当勤勉尽责，依照本指引要求对发行人披露的股东信息进行核查。中介机构发表核查意见不能简单以相关机构或者个人承诺作为依据，应当全面深入核查包括但不限于股东入股协议、交易对价、资金来源、支付方式等客观证据，保证所出具的文件真实、准确、完整。</p>\n<p>九、发行人在全国中小企业股份转让系统挂牌、境外证券交易所上市交易期间通过集合竞价、连续竞价交易方式增加的股东，以及因继承、执行法院判决或仲裁裁决、执行国家法规政策要求或由省级及以上人民政府主导取得发行人股份的股东，可以申请豁免本指引的核查和股份锁定要求。</p>\n<p>十、发行人股东存在涉嫌违规入股、入股交易价格明显异常等情形的，证监会和证券交易所可以要求相关股东报告其基本情况、入股背景等，并就反洗钱管理、反腐败要求等方面征求有关部门意见，共同加强监管。</p>\n<p>十一、本指引自发布之日起实施。发布之日前已受理的企业不适用本指引第三项的股份锁定要求。</p>","source":"lsy1594800555959","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/yIY65zLo481W1wFVNfXI0A><strong> 超越J曲线</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>核心发现\n2021年2月，共计40家中国企业在A股、港股以及美股成功IPO，全球市场IPO数量规模同比上升\nVC/PE机构IPO渗透率达75%，IPO账面退出回报规模高达2,387亿元，其中快手贡献近九成，平均账面回报率同比翻倍\n募资规模前十大IPO项目均在15亿元以上，当日市值前十大IPO项目均在100亿元以上，快手以10,286.84亿元当日市值位居榜首\n第一部分：中国企业IPO分市场分析\n...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/yIY65zLo481W1wFVNfXI0A\">Web 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IPO数量同比上升33.33%，环比下降24.53%；募资总额724亿元，IPO规模同比上升1.38倍，环比上升64.55%。A股市场—本月内地成为全球资本市场中IPO数量最多市场，占本月全球IPO数量的70%；港股市场—本月香港成为全球资本市场中IPO募资规模最高的市场，占本月全球IPO规模的64%，现本月最大募资项目—快手（01024.HK）；美股市场—本月共有5家中国企业赴美挂牌上市。（见图2、表1）\n\n图2 2020年2月-2021年2月全球市场中企IPO规模及数量\n\n表1 2021年2月各交易板块IPO数量及规模统计\n▼A股市场新股发行节奏放缓\n2021年2月，共计28家中国企业在沪深两市IPO，IPO数量同比上升27.27%，环比下降15.15%；募资金额共计229亿元，IPO规模同比下降13.26%，环比下降6.91%。本月深交所创业板IPO数量10家，成为A股市场IPO数量最多板块；上交所主板募资规模92.92亿元，成为A股市场IPO规模最高的板块。值得关注的是，IPO审核趋严，发行节奏明显放缓，2月5日证监会发布《监管规则适用指引——关于申请首发上市企业股东信息披露》，着力加强了对拟IPO企业股东的监管。\n本月中国证券监督管理委员会审核通过科创板IPO注册18家，中止（其他事项）审核1家，终止审核9家，截至1月，科创板上市企业数量累计达到232家。（见图3、表2）\n\n图3 2020年2月-2021年2月A股市场中企IPO规模及数量\n\n表2 2021年2月中企A股市场募资TOP5\n▼港股市场IPO医疗健康股表现抢眼\n2021年2月，有7家中国企业在香港IPO，均在港交所主板上市，医疗健康类企业占据5席，IPO数量较去年同期增加5家；募资金额共计460亿元，IPO规模环比上升4.68倍。其中，备受关注的“短视频第一股”快手以350.56亿元募资规模占据绝对优势，除此之外，医疗健康类企业表现亮眼，昭衍新药成为国内第4家“A+H”CRO企业。(见图4、表3)\n\n图4 2020年2月-2021年2月港股市场中企IPO规模及数量\n\n表3 2021年2月中企港股市场募资TOP5\n▼美股市场中企IPO热潮依旧\n2021年2月，共5家中企在美国资本市场IPO，IPO数量较上月减少2家；募资金额共计35亿元，IPO规模同比下降7.89%，环比下降68.75%。整体看来，IPO数量规模虽有所回落，但途虎养车、叮咚买菜和水滴筹等热门企业均有赴美上市IPO消息传出，中企赴美IPO热潮依旧。（见图5、表4）\n\n图5 2020年2月-2021年2月美股市场中企IPO规模及数量\n\n表4 2021年2月中企美股市场募资TOP5\n第二部分中国企业IPO退出分析\n▼VC/PE机构IPO渗透率高达75%\n2021年2月，共30家具有VC/PE背景的中企实现上市，VC/PE机构IPO渗透率为75%，除纳斯达克交易所外，其他交易板块VC/PE渗透率均在70%以上。本月VC/PE机构IPO账面退出回报规模高达2,387亿元，同比上升7.32倍，环比上升5.69倍，其中，快手账面退出回报规模达2,078亿元，占整体的87.07%。平均账面回报率大幅上涨，同比上升1.11倍，环比上升3.51倍，其中，快手（01024.HK）平均账面回报率高达56倍。（见表5、图6、表6）\n\n表5 2021年2月IPO交易板块退出分析\n\n图6 2020年2月-2021年2月VC/PE机构IPO退出账面回报\n\n表6 2021年2月VC/PE机构背景企业IPO一览表\n第三部分中国企业IPO行业及地域分析\n▼文化传媒股IPO规模拔得头筹\n2021年2月，文化传媒、医疗健康、制造业类公司IPO募资位居前三，占据各行业募资总额的80.68%，其中，本月制造业类公司共有11家企业IPO，是本月IPO数量最多的行业；文化传媒类公司由于快手的突出表现，成为本月IPO规模最大行业，医疗健康类公司IPO数量规模均位居第二。（见图7、表7）\n\n图7 2021年2月IPO项目行业分布\n\n表7 2021年2月IPO重点行业细分领域统计\n▼北京地区IPO最吸金\n2021年2月，北京、广东、浙江三地中企IPO数量均为7家，IPO数量位于首位；北京地区中企IPO规模达446.52亿元，占本月IPO募资总额的62%，位居首位，广东、浙江分别排名第二和第三。（见图8、表8）\n\n图8 2021年2月中企IPO数量及募资规模地区分布\n注：IPO数量分布比例（左）以及规模比例（右）相加总和均不为“1”系四舍五入所致\n\n表8 2021年2月中企IPO数量及募资规模地区分布表\n第四部分中国企业IPO重点案例\n2021年2月，募资规模前十大IPO项目均在15亿元以上，占2月整体募资78%，其中，医疗健康类企业占据四席。IPO当日市值前十大IPO项目均在100亿元以上，快手以10,286.84亿元当日市值位居榜首。\n▼中企IPO规模及当日市值TOP10\n下表为2021年2月中企IPO募资规模TOP10。（见表9、表10）\n\n表9 2021年2月中企IPO规模TOP10\n\n表10 2021年2月中企IPO当日市值TOP10\n▼重点案例：快手\n\n\n\n第五部分政策热点回顾\n2月5日，证监会市场部副主任皮六一表示，合并深交所主板和中小板是全面深化资本市场改革的一项重要举措，作为我国多层次资本市场体系的重要组成部分，深交所主板和中小板在扩大直接融资、服务实体经济，支持中小企业方面发挥了积极作用。\n2月5日，中国证监会发布《监管规则适用指引—关于申请首发上市企业股东信息披露》要求申请首次公开发行股票或存托凭证的发行人应当按照本指引，充分做好股东信息披露等相关工作。\n一、发行人应当真实、准确、完整地披露股东信息，发行人历史沿革中存在股份代持等情形的，应当在提交申请前依法解除，并在招股说明书中披露形成原因、演变情况、解除过程、是否存在纠纷或潜在纠纷等。\n二、发行人在提交申报材料时应当出具专项承诺，说明发行人股东是否存在以下情形，并将该承诺对外披露：（一）法律法规规定禁止持股的主体直接或间接持有发行人股份；（二）本次发行的中介机构或其负责人、高级管理人员、经办人员直接或间接持有发行人股份；（三）以发行人股权进行不当利益输送。\n三、发行人提交申请前12个月内新增股东的，应当在招股说明书中充分披露新增股东的基本情况、入股原因、入股价格及定价依据，新股东与发行人其他股东、董事、监事、高级管理人员是否存在关联关系，新股东与本次发行的中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员是否存在关联关系，新增股东是否存在股份代持情形。\n上述新增股东应当承诺所持新增股份自取得之日起36个月内不得转让。\n四、发行人的自然人股东入股交易价格明显异常的，中介机构应当核查该股东基本情况、入股背景等信息，说明是否存在本指引第一项、第二项的情形。发行人应当说明该自然人股东基本情况。\n五、发行人股东的股权架构为两层以上且为无实际经营业务的公司或有限合伙企业的，如该股东入股交易价格明显异常，中介机构应当对该股东层层穿透核查到最终持有人，说明是否存在本指引第一项、第二项的情形。最终持有人为自然人的，发行人应当说明自然人基本情况。\n六、私募投资基金等金融产品持有发行人股份的，发行人应当披露金融产品纳入监管情况。\n七、发行人及其股东应当及时向中介机构提供真实、准确、完整的资料，积极和全面配合中介机构开展尽职调查，依法履行信息披露义务。\n八、保荐机构、证券服务机构等中介机构应当勤勉尽责，依照本指引要求对发行人披露的股东信息进行核查。中介机构发表核查意见不能简单以相关机构或者个人承诺作为依据，应当全面深入核查包括但不限于股东入股协议、交易对价、资金来源、支付方式等客观证据，保证所出具的文件真实、准确、完整。\n九、发行人在全国中小企业股份转让系统挂牌、境外证券交易所上市交易期间通过集合竞价、连续竞价交易方式增加的股东，以及因继承、执行法院判决或仲裁裁决、执行国家法规政策要求或由省级及以上人民政府主导取得发行人股份的股东，可以申请豁免本指引的核查和股份锁定要求。\n十、发行人股东存在涉嫌违规入股、入股交易价格明显异常等情形的，证监会和证券交易所可以要求相关股东报告其基本情况、入股背景等，并就反洗钱管理、反腐败要求等方面征求有关部门意见，共同加强监管。\n十一、本指引自发布之日起实施。发布之日前已受理的企业不适用本指引第三项的股份锁定要求。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":86,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":193784980,"gmtCreate":1620821076740,"gmtModify":1704348879394,"author":{"id":"3564909256585570","authorId":"3564909256585570","name":"Fengjie","avatar":"https://static.tigerbbs.com/45987ca4f2ac62a210c20544200c49f9","crmLevel":5,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3564909256585570","idStr":"3564909256585570"},"themes":[],"htmlText":"<a 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href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>调整组织架构后，SaaS 行业才重新焕发活力；</p>\n<p>疫情之后的 2021 年，整个行业又回到了资本追逐的时代，美元基金疯狂的样子很像当初 2015 年- 2016 年整个行业的样子。但是这次不同的是资本向头部集中。</p>\n<p>一些倍受质疑的领域突然被推上风口，不禁让我对行业又有一点担心。如 2015 - 2016 年疯狂之后，资本进入一个低谷期，那 2021 年疯狂之后，会不会也同样进入一个“资本荒”的时期呢？不得而知。</p>\n<p>今年他的文章的名字是《 SaaS 风再起之时》，我想这应该是 SaaS 风第三次起来了。这一次有什么本质的不同吗？文然从头部效应、产品、营销、实施、服务、生态六个方面写了他自己的思考。</p>\n<p><b>以下为正文：</b></p>\n<p>今年开年以来整个 SaaS 市场风云再起，融资案例也多了很多，当此之时再审视整个行业，有些心得分享，以供同行臧否。</p>\n<p><b>01</b></p>\n<p><b>头部效应愈发明显</b></p>\n<p>自去年下半年传统软件转 SaaS 的厂商，如：金蝶市值一路高歌猛进；新锐上市 SaaS 公司，如：<a href=\"https://laohu8.com/S/00909\">明源云</a>、微盟等市值也直上云霄；到今年上半年 SaaS 头部公司，如：北森、纷享销客等也都以高估值拿到知名投资机构的大钱；一些中小 SaaS 公司、PaaS 公司、RPA 公司等涉及 2B 业务的公司也纷纷拿到投资。</p>\n<p>在数字化和国产化大风之下，投资蜂拥在情理之中，陆奇说<b>“任何行业，都值得用数字化再做一遍”</b>，可谓当下业内主要心态。然整个 2B 行业态势由于在门户、通用 SaaS 领域上已经出现头部玩家，产品和客户的积累已到一定规模，商业路径也逐渐清晰，除了在行业赛道、细分领域赛道或新兴赛道还有一定机会，头部玩家会强者愈强，中短期不大会有创业型颠覆者来改变格局。</p>\n<p>即使近期流行投资的 PaaS 公司、低代码公司虽然技术上有新突破，如果不能快速实现规模商业化，凭借技术改变行业态势难度也是很大的。</p>\n<p><b>02</b></p>\n<p><b>产品的平台化建设</b></p>\n<p>今年，PaaS公司、低代码公司很火，对于其未来发展结果也许现在还不好确定，而对已发展了一段时间的 SaaS 公司却是一个很好的提醒。</p>\n<p>技术进步具有绝对性，这类已有发展的 SaaS 公司可能需要尽快在这方面进行投入，对原有产品进行改造或者重新开发产品，否则面临新的市场需求可能会难以应对，尤其对于面向中大型客户的需求，如果产品不能达到平台化，那后续研发、二开成本的持续增加，将会对公司产生很大约束。</p>\n<p><b>03</b></p>\n<p><b>营销的组合模式</b></p>\n<p>倒退到上一个 SaaS 浪潮才起之时，到底是“线上营销”还是“线下营销”，曾经在业内争论不休。经过几年的实践，我们可以看到除了钉钉、企微、飞书以免费模式在中小客户群做到“线上营销”，几乎绝大部分 SaaS 公司都无法做到。最终，大部分 SaaS 公司面对中大客户“线下营销”还是成为主力。</p>\n<p>今天经过疫情洗礼的国人，对于线上活动已经越来越熟捻，“线上营销”可能再次成为新机会值得再试，“线上营销”组合“线下营销”大概率将会成为新趋势。</p>\n<p><b>04</b></p>\n<p><b>实施的重组再造</b></p>\n<p>当下的数字化浪潮让很多 SaaS 公司的订单应接不暇，不少公司面临实施资源不足、交付压力大、客户满意度不高等问题。增补实施资源也许是立竿见影之法，但从长期来看，需要构建基于 SaaS 产品的实施方法论和体系。</p>\n<p>目前大部分公司基本延续了传统软件公司的交付模式，并没有完全发挥 SaaS 产品的的优势，将实施的工具、流程、管理内化于产品之中，线上和线下交付进行有机组合，这样才能更高效、更便捷实现交付。</p>\n<p><b>05</b></p>\n<p><b>服务的升级转型</b></p>\n<p>SaaS 公司的核心商业模式在于续签和增购，现在虽然大部分公司都有“客户成功部”，但相当部分还流于传统的客户服务，帮助客户解决各种问题。</p>\n<p>为了构造持续商业模式，充分利用大数据、AI 等在线优势，提前预见客户问题，提前进行产品改造，提前推动客户采用新产品和新功能，很好地提升客户体验，这才是客户成功的关键。在此基础上才能长期保留客户，实现稳定的商业模式。</p>\n<p><b>06</b></p>\n<p><b>生态的构建运营</b></p>\n<p>这两年<b>建生态</b>一事成为业内显学，超级玩家自不待说，中大 SaaS 公司也心有戚戚焉。面对目前众多 SaaS 服务，客户已经逐步陷入新的“ SaaS 信息孤岛”，迫切需要更具一体化的 SaaS 服务整合，生态应运而生是有其合理性的。</p>\n<p>而从 2B 业务的长业务链、较高复杂度来看，构造生态难度很大，并且中国隐形选边站的商业环境来看，让这种构造难度进一步加强。未来的构型也许是几个巨头能在核心平台、核心主数据、核心接口、核心运行模式、核心商业利益绑定上构造一定紧密度的生态也许是一种可能，而泛化的生态只是阶段性产物或者说弱连接的一种存在。</p>\n<p>每年一篇文章，既是对行业的一些看法梳理，也是希望能有更多业内专家有所指正。SaaS 发展潮起潮落已经几个起伏，从长期看具有很大的社会价值和经济价值，行业内不断切磋砥砺，探索进取，相信终有更大发展。</p>","source":"lsy1612421275819","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>SaaS风再起之时</title>\n<style 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的厂商，如：金蝶市值一路高歌猛进；新锐上市 SaaS 公司，如：明源云、微盟等市值也直上云霄；到今年上半年 SaaS 头部公司，如：北森、纷享销客等也都以高估值拿到知名投资机构的大钱；一些中小 SaaS 公司、PaaS 公司、RPA 公司等涉及 2B 业务的公司也纷纷拿到投资。\n在数字化和国产化大风之下，投资蜂拥在情理之中，陆奇说“任何行业，都值得用数字化再做一遍”，可谓当下业内主要心态。然整个 2B 行业态势由于在门户、通用 SaaS 领域上已经出现头部玩家，产品和客户的积累已到一定规模，商业路径也逐渐清晰，除了在行业赛道、细分领域赛道或新兴赛道还有一定机会，头部玩家会强者愈强，中短期不大会有创业型颠覆者来改变格局。\n即使近期流行投资的 PaaS 公司、低代码公司虽然技术上有新突破，如果不能快速实现规模商业化，凭借技术改变行业态势难度也是很大的。\n02\n产品的平台化建设\n今年，PaaS公司、低代码公司很火，对于其未来发展结果也许现在还不好确定，而对已发展了一段时间的 SaaS 公司却是一个很好的提醒。\n技术进步具有绝对性，这类已有发展的 SaaS 公司可能需要尽快在这方面进行投入，对原有产品进行改造或者重新开发产品，否则面临新的市场需求可能会难以应对，尤其对于面向中大型客户的需求，如果产品不能达到平台化，那后续研发、二开成本的持续增加，将会对公司产生很大约束。\n03\n营销的组合模式\n倒退到上一个 SaaS 浪潮才起之时，到底是“线上营销”还是“线下营销”，曾经在业内争论不休。经过几年的实践，我们可以看到除了钉钉、企微、飞书以免费模式在中小客户群做到“线上营销”，几乎绝大部分 SaaS 公司都无法做到。最终，大部分 SaaS 公司面对中大客户“线下营销”还是成为主力。\n今天经过疫情洗礼的国人，对于线上活动已经越来越熟捻，“线上营销”可能再次成为新机会值得再试，“线上营销”组合“线下营销”大概率将会成为新趋势。\n04\n实施的重组再造\n当下的数字化浪潮让很多 SaaS 公司的订单应接不暇，不少公司面临实施资源不足、交付压力大、客户满意度不高等问题。增补实施资源也许是立竿见影之法，但从长期来看，需要构建基于 SaaS 产品的实施方法论和体系。\n目前大部分公司基本延续了传统软件公司的交付模式，并没有完全发挥 SaaS 产品的的优势，将实施的工具、流程、管理内化于产品之中，线上和线下交付进行有机组合，这样才能更高效、更便捷实现交付。\n05\n服务的升级转型\nSaaS 公司的核心商业模式在于续签和增购，现在虽然大部分公司都有“客户成功部”，但相当部分还流于传统的客户服务，帮助客户解决各种问题。\n为了构造持续商业模式，充分利用大数据、AI 等在线优势，提前预见客户问题，提前进行产品改造，提前推动客户采用新产品和新功能，很好地提升客户体验，这才是客户成功的关键。在此基础上才能长期保留客户，实现稳定的商业模式。\n06\n生态的构建运营\n这两年建生态一事成为业内显学，超级玩家自不待说，中大 SaaS 公司也心有戚戚焉。面对目前众多 SaaS 服务，客户已经逐步陷入新的“ SaaS 信息孤岛”，迫切需要更具一体化的 SaaS 服务整合，生态应运而生是有其合理性的。\n而从 2B 业务的长业务链、较高复杂度来看，构造生态难度很大，并且中国隐形选边站的商业环境来看，让这种构造难度进一步加强。未来的构型也许是几个巨头能在核心平台、核心主数据、核心接口、核心运行模式、核心商业利益绑定上构造一定紧密度的生态也许是一种可能，而泛化的生态只是阶段性产物或者说弱连接的一种存在。\n每年一篇文章，既是对行业的一些看法梳理，也是希望能有更多业内专家有所指正。SaaS 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